Franchising


Der Begriff „Franchising“ umschreibt ein Vertriebssystem, das auf der umfangreichen organisatorischen und kaufmännischen Zusammenarbeit zwischen dem sogenannten Franchise-Geber und dem Franchise-Nehmer beruht. Ziel ist es, das Geschäftskonzept eines Unternehmens (des Franchise-Gebers) erfolgreich über selbstständige Franchise-Nehmer an verschiedenen Standorten zu multiplizieren. Kernmerkmale des Franchising sind:

  • Ein langfristig angelegter Vertrag, der die vertikale Kooperation zwischen den rechtlich selbstständigen Unternehmern regelt
  • Die Übertragung des Geschäftsmodells und Nutzungsrechte auf den Franchise-Nehmer gegen Franchise-Gebühren
  • Aktive Unterstützung des Franchise-Nehmers in Hinblick auf den Geschäftsbetrieb durch den Franchise-Geber mittels Schulungen sowie weiterer Maßnahmen mit dem Ziel eines kontinuierlichen Wissenstransfers.

Wissenswertes

Ein erfolgreiches Franchise-System zeichnet sich durch einen einheitlichen Marktauftritt und eine Win-Win-Situation für beide Parteien aus: Der Franchise-Geber profitiert durch die Arbeit und das Kapital des Franchise-Nehmers, außerdem durch dessen Kunden-, Markt- und Standortinformationen. Der Franchise-Nehmer hat den Vorteil, ein bereits erfolgreiches Geschäftsmodell zu übernehmen und profitiert außerdem von dem Wissen und der Erfahrung des Franchise-Gebers. Da das Betriebskonzept in Hinblick auf seine Ausgestaltung, Weiterentwicklung und Kontrolle weiterhin von dem Franchise-Geber übernommen wird, kann sich der Franchise-Nehmer zudem optimal auf das Kerngeschäft konzentrieren. Es handelt sich demnach um ein arbeitsteiliges Konzept, aus welchem beide Partner Nutzen ziehen.

Franchising ist nicht nur eine reine Vertriebsmethode, sondern vielmehr eine strategisch ausgerichtete Organisationsform, die ein Franchise-taugliches Geschäftsmodell voraussetzt. Viele Unternehmen erkennen nicht, ob und wie sie ihr Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept entsprechend ausrichten können und wie sie ihre Steuerungskomponenten derart miteinander kombinieren können, dass sie von Franchising profitieren.

Der ganzheitliche, prozessorientierte Ansatz des strategischen Franchising konzentriert sich insbesondere auf die betrieblichen Kernkompetenzen und die Nutzung der Strategieeffekte einer netzwerkorientierten Organisation. Die wichtigste Grundvoraussetzung ist die Überprüfung der Franchise-Eignung der Produkte, Dienstleistungen und Prozesse in Hinblick auf ihre Marktfähigkeit, Eigenständigkeit, Multiplizierbarkeit, Aktualisierbarkeit, finanzielle Tragfähigkeit und spezifisches Know-how.

Wir helfen Ihnen, die Tragfähigkeit der Franchise-Idee bzw. des bestehenden Franchisekonzeptes richtig einzuschätzen und ggf. auf Ihr Unternehmen anzuwenden.